3月30日下午， 燕浴圈聯(lián)合中國陶瓷城和零點(diǎn)科技共同舉辦的“穿越疫情，共克時(shí)艱”淋浴房企業(yè)交流會(huì )在佛山圓滿(mǎn)召開(kāi)。來(lái)自中山、佛山的淋浴房企業(yè)及行業(yè)嘉賓代表參加了本次會(huì )議。大家就淋浴房企業(yè)現狀、如何自救及賦能經(jīng)銷(xiāo)商等話(huà)題，發(fā)表了真知灼見(jiàn)。

中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )淋浴房分會(huì )/

中山市淋浴房行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng) 李炳新

近三年，淋浴房行業(yè)變化很大，行業(yè)如何發(fā)展、單品應該如何發(fā)展？我走遍了中國所有的衛浴廠(chǎng)區、包括整體衛浴、單品衛浴廠(chǎng)區，總結了四點(diǎn)。

第一點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)各有各的生存之道，要么“橫著(zhù)走”，從單品類(lèi)跨向大家居。要么“往上走”，將淋浴房單品做到極致、極高端的水準。

第二點(diǎn)，企業(yè)的融資并購會(huì )越來(lái)越多，資源整合，強強聯(lián)手是大趨勢。

第三點(diǎn)，工廠(chǎng)智能化生產(chǎn)進(jìn)一步提升，緩解用工壓力，提升生產(chǎn)效率。

第四點(diǎn)，渠道變化，當前市場(chǎng)、消費、渠道都在發(fā)生變化，未來(lái)的競爭很可能不是來(lái)自行業(yè)內部，而是來(lái)自跨界的競爭。

萊博頓衛浴董事長(cháng)  段軍會(huì )

今年搬新廠(chǎng)，建智能化車(chē)間，提升產(chǎn)品競爭力，也是希望多方位提升公司實(shí)力。至于工程，要更加謹慎，符合商業(yè)規則，不符合企業(yè)要求的果斷舍棄。

金莎麗衛浴董事長(cháng) 劉鳳祥

金麗莎在行業(yè)已有24年的發(fā)展，渠道布局很全面，有國際貿易渠道、海外電商渠道、國內電商渠道、零售渠道、工程渠道等。跨境電商從13年起著(zhù)手布局，去年從這個(gè)渠道做了幾個(gè)億。工程渠道往年占比偏高，因為房地產(chǎn)“爆雷”會(huì )有所壓縮。但這未必不是好事，地產(chǎn)的“游戲規則”發(fā)生轉變，從單極化發(fā)展漸趨平衡，過(guò)去是開(kāi)發(fā)商挑我們，現在是我們挑開(kāi)發(fā)商。下半年，會(huì )著(zhù)重在電商渠道發(fā)力，走O2O模式。

在經(jīng)銷(xiāo)商賦能上，補貼不是最好的方式，傳統的團購也不行了，想突圍必須有出奇制勝的方法。我們發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商最缺的是客戶(hù)和流量，其獲客成本異常之高，有數據表示，建材行業(yè)線(xiàn)上獲客成本超過(guò)500塊。因此，找到一個(gè)能帶來(lái)流量的“點(diǎn)”，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引流、獲客是重點(diǎn)。我們決定以“爆品戰略”突圍。預計在今年6月份將在抖音上線(xiàn)一款單價(jià)在兩三百左右的爆品。產(chǎn)品上，圍繞淋浴空間、整體衛生空間下功夫。

對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于每個(gè)企業(yè)的思維方式不同，打法也不盡相同。我們要盡可能的認識到雖然形勢不好，但每一個(gè)渠道都有可挖掘的空間；要從迷霧中開(kāi)辟新的道路，多渠道、多戰線(xiàn)、選擇性布局；要明白活著(zhù)比發(fā)展重要；要認清未來(lái)的趨勢方向，堅定信念走自己的路，總會(huì )成功。

圣莉亞潔具總裁   張鵬

作為營(yíng)銷(xiāo)負責人，從增長(cháng)率定好以后，要想方設法把訂單賺回來(lái)，沒(méi)有任何原因和借口，也沒(méi)有任何退路。疫情對我們的影響只是暫時(shí)的，所以在疫情嚴重時(shí)，我們要“練好內功”，在大家認為危險的時(shí)候，我們全國所有區域還在奉行“有節奏出差”原則。也要想到當大家都能出去的時(shí)候，你怎么才能走在最前面。

從經(jīng)營(yíng)層面講，五年時(shí)間里，我們從4千萬(wàn)做到3個(gè)億左右。背后的原因是，我們打造了自己的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。單品類(lèi)淋浴房在未來(lái)市場(chǎng)競爭力小，所以從去年開(kāi)始，公司產(chǎn)品線(xiàn)向慕兔陽(yáng)臺、全景門(mén)延伸，這給企業(yè)帶來(lái)的增量不是一點(diǎn)點(diǎn)。而這得益于企業(yè)研發(fā)了適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。

在經(jīng)銷(xiāo)商賦能上，我們從三個(gè)方面展開(kāi)。第一，在新零售領(lǐng)域賦能經(jīng)銷(xiāo)商。我們從2018年開(kāi)始做新零售，奉行一個(gè)原則--“不賺經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)”，天貓上的所有訂單全部讓利。第二點(diǎn)是政策的支持，我們給到經(jīng)銷(xiāo)商特殊政策，用特價(jià)產(chǎn)品支持代理商。第三點(diǎn)是新媒體平臺的運用，目前我們在抖音開(kāi)通了大約200個(gè)代理商藍V號。

在市場(chǎng)摸索多年，發(fā)現淋浴房在家庭的普及率低，這也意味著(zhù)，未來(lái)留給我們淋浴房的機會(huì )也很多、發(fā)展空間大，我們有足夠的信心在今年實(shí)現穩步增長(cháng)。

凱庭淋浴房總經(jīng)理  林國棟

公司提出增長(cháng)40%，主要從三點(diǎn)來(lái)達成目標。第一，降本增效。降低整體運營(yíng)成本，提升車(chē)間員工人效、產(chǎn)值比。第二，規范經(jīng)營(yíng)，稅務(wù)上規范，按照政府要求走。既能幫助企業(yè)良性發(fā)展，也能幫助企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，也是企業(yè)承擔社會(huì )責任的表現。第三，打造企業(yè)核心競爭力，加大研發(fā)投入、改進(jìn)生產(chǎn)。

在經(jīng)銷(xiāo)商賦能上，公司在數字化上投入很大，且在持續做投入。在渠道導流上，公司將線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品作區分，盡量不擠占經(jīng)銷(xiāo)商利潤。產(chǎn)品上，今年規定年度營(yíng)收按一定比例投入到研發(fā)上，因為只有產(chǎn)品真正鏈接各個(gè)環(huán)節。同時(shí)，我們對內部培訓進(jìn)行了調整，開(kāi)通了商學(xué)院、云學(xué)堂。

理想衛浴品牌總監  趙永生

營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)思考媒體宣傳如何做差異化，因為當前行業(yè)軟新聞內容嚴重同質(zhì)化。在新媒體平臺選擇上，理想很謹慎。傳統媒體和新媒體都要做衡量，擁有一堆沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的死粉不如擁有一個(gè)有價(jià)值的客戶(hù)。在經(jīng)營(yíng)管理上，理想正在著(zhù)力打造現代智能化數字工廠(chǎng)。雖然，理想在國際上擁有非常好的口碑，但為了更加強筋健體，內部仍然有進(jìn)步的空間，如實(shí)現無(wú)紙化辦公、數字化管理等。

瑞莎衛浴總經(jīng)理  余鐵輝

要在危機中把握機會(huì )，敢于從“虎口奪食”。要在千變萬(wàn)化中有不變的堅持，主要在堅持品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng )新這三個(gè)方面上不變。公司對內堅持8字方針：全員品質(zhì)，降本增效。對外堅持16字方針：品牌升級、細化渠道、服務(wù)為本、賦能終端。對于未來(lái)我們不盲目悲觀(guān)、也不盲目樂(lè )觀(guān)。把根本的東西做好，才有把握擁抱智能化、擁抱資本。

在經(jīng)銷(xiāo)商賦能上，我認為核心在于“動(dòng)”——即工廠(chǎng)和終端合作伙伴都要“動(dòng)”，并且還要互動(dòng)！主要從產(chǎn)品賦能、模式賦能、線(xiàn)上模式賦能三方面開(kāi)展。產(chǎn)品賦能，主要是打造爆品；模式賦能，主要嫁接整裝公司，將他們的渠道給到終端；線(xiàn)上模式賦能，主要從今日頭條、抖音引流，直播、視頻類(lèi)都有做。總之，達到了互動(dòng)，賦能才有效。

費爾登淋浴房總經(jīng)理  肖洪生

費爾登在淋浴房行業(yè)發(fā)展已有18年。一直以來(lái)，公司人員隊伍很穩定，服務(wù)、品質(zhì)都挺好，唯獨感覺(jué)品牌拉動(dòng)力不夠。費爾登專(zhuān)注定制板塊，渠道主要以零售為主，布局三線(xiàn)城市，定位中檔偏上客戶(hù)群體。因為疫情，員工感覺(jué)市場(chǎng)不太好，所以今年我和各部門(mén)、各車(chē)間員工互動(dòng)比較多，打造企業(yè)文化，給大家鼓舞士氣、增強團隊凝聚力。也希望把合格率從99.85%再往上提升。 

精度衛浴營(yíng)銷(xiāo)總監  秦毅

疫情加速（加劇）了百年未有之大變局，催生了“消費升級”“購買(mǎi)行為升級”“懶人經(jīng)濟”等行為變化，我認為可以從點(diǎn)4出發(fā)：一、企業(yè)需優(yōu)化利潤，實(shí)現利潤最大化，先生存后發(fā)展；二、順勢而為，逆流而上，企業(yè)需做好數字化管理與升級；三、為品牌終端找到一條適合自己的賦能之道，比如打造新型實(shí)體店，創(chuàng )客門(mén)店，為終端提供數字化一體化解決方案；四、廠(chǎng)商聯(lián)盟、為終端提供有力的扶持方案，提供公域與私域為終端門(mén)店導流，做好線(xiàn)上品牌背書(shū)，回歸到產(chǎn)品，做有顏有質(zhì)的產(chǎn)品，做好品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，服務(wù)做到極致等...

雷樂(lè )衛浴副總經(jīng)理  邱國健

今年是雷樂(lè )衛浴發(fā)展的第八個(gè)年頭。有挑戰也有機遇。機遇在于，別人休息時(shí)我們可以努力跑業(yè)務(wù)，即“同行保守，我們激進(jìn)”。把渠道拓寬，可以和五金、整裝合作。

御哲設計總經(jīng)理  萬(wàn)梅

我們專(zhuān)注細分行業(yè)品牌設計也有十年之久。在過(guò)往對淋浴房企業(yè)的了解中，我覺(jué)得可以從兩點(diǎn)來(lái)突破。第一點(diǎn)，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)與宣傳，正如理想品牌總監所言，我們處于“信息爆炸時(shí)代”，但仍然有很多淋浴房企業(yè)并不注重品牌營(yíng)銷(xiāo)與宣傳。第二點(diǎn)，團隊年輕化。當前年輕人對于“極簡(jiǎn)”的理解很深刻，可以將“極簡(jiǎn)”風(fēng)格的產(chǎn)品完全交給年輕的團隊去做。

芝麻開(kāi)門(mén)展覽總經(jīng)理  孫秀鎂

企業(yè)不管在哪個(gè)領(lǐng)域都要把強項做到極致，努力向標準化，流程化，數字化，智能化發(fā)展！站在消費者方面提出2點(diǎn)建議：

1、淋浴房企業(yè)在設計時(shí)需要塑造一個(gè)極致的淋浴空間，把一天的煩惱梳洗下來(lái)，盡情享受自由放松的時(shí)刻；

2、專(zhuān)賣(mài)店需要類(lèi)似網(wǎng)紅店的打造，且要注重適應時(shí)代人性化的呈現。

豐品設計總經(jīng)理  周泋

疫情改變了消費方式，包括購買(mǎi)習慣、下單方式的改變，加上門(mén)店流量多年來(lái)的減少。作為做門(mén)店設計的公司，我們應該如何突破，為品牌和代理商將帶來(lái)什么有價(jià)值有意義的作為？

打造交付場(chǎng)景，門(mén)店從形象店升級到交付店，我們在貫徹“店面設計激活品牌，場(chǎng)景推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的設計理念， 打造具有品牌屬性的交付店面。以“場(chǎng)景+產(chǎn)品+交付”的屬性構建，增加消費者對產(chǎn)品的信任和一站式購買(mǎi)。

深圳設計周市場(chǎng)經(jīng)理  梁錦濤

房地產(chǎn)在下半年或將迎來(lái)轉機。未來(lái)可能并不是消費升級，而是消費降級，高端市場(chǎng)的企業(yè)會(huì )比較困難。工程企業(yè)可以將目標錨準在安居房、城市更新上。

陶瓷城  伍惠珊

陶瓷城主要賦能在租商戶(hù)。從國際渠道上說(shuō)，陶瓷城有線(xiàn)下國際采購節，跨境電商、線(xiàn)上交流會(huì )仍在摸索當中。工程上以酒店、民宿為主。設計師渠道，主要與佛山當地設計師聯(lián)合打造“會(huì )客廳”形式的交流會(huì )。零售板塊今年會(huì )加大比例，計劃策劃四場(chǎng)大型零售活動(dòng)。

燕浴圈創(chuàng )始人  李天燕

燕浴圈作為行業(yè)媒體，一直在思考如何在當前局面下為企業(yè)賦能、為行業(yè)帶去振興的力量。懷揣一顆“有多少熱就發(fā)多少光”的初心，前不久組織了浴室柜聯(lián)盟交流會(huì )，今天又將淋浴房的家人們聚集在一起。

對于淋浴房企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有自己獨特的個(gè)性。不同個(gè)性下的企業(yè)，面對困境也就有不同的打法，企業(yè)之間不能盲從。即使是疫情期間，我們依然有很多事情可以做。要把握自己的節奏，加強品牌宣傳、團隊建設，多做一些“摸不著(zhù)、看不見(jiàn)”的東西，因為無(wú)形勝有形！要用長(cháng)期主義的心態(tài)將產(chǎn)品做好，守住淋浴房的“本”，等疫情之后，方能揮斥方裘，所向披靡！

 “心不喚物物不至”，初心一定要純粹。企業(yè)的勝利最終都是價(jià)值觀(guān)的勝利。有正心、正行、正念的企業(yè)才能吸引正能量的人。所以，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間，企業(yè)與員工之間都要彼此體恤、相互支持，共同迎接春暖花開(kāi)。

本次交流會(huì )由燕浴圈創(chuàng )始人李天燕女士主持。中山市淋浴房行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)李炳新為交流會(huì )作總結性發(fā)言，講道：“不同的企業(yè)階段、不同的體量、不同的規模、不同的團隊、包括老板的個(gè)性各方面都有差異化，每個(gè)觀(guān)點(diǎn)都只能為各企業(yè)提供參考。”他提出，做得好的企業(yè)本質(zhì)都是擁有優(yōu)秀的人才，他號召眾企業(yè)注重頂層設計，整合優(yōu)秀的合伙人。

聚在一起就是力量。相聚于此，感受到淋浴房企業(yè)帶來(lái)的別樣生機。既有扎根行業(yè)18年的老姜，也有行業(yè)新銳。既有首腦，也有深諳市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)精英。“從虎口奪食”到“同行保守，我們激進(jìn)”，我們看到了行業(yè)精英們攻城略地的氣勢。從“打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)”到“爆品戰略”，透露了大咖們別樣的經(jīng)營(yíng)智慧。從“把強項做到極致”到“淋浴房要塑造一個(gè)極致的淋浴空間”，是行業(yè)自我要求、自我革新的壯志豪情。

時(shí)局在變，不變的是我們的初心。相信淋浴房企業(yè)定能穿越疫情、撥云見(jiàn)月，于迷霧中開(kāi)辟新的道路，相信這群優(yōu)秀的人定能打破行業(yè)天花板，創(chuàng )造新高度。

（文章主要內容和圖片轉載自燕浴圈）